【展圈人物】與“廣交會”的偶遇,讓她深深愛上會展

2019-04-25 鴻威編輯 8820

【采訪札記】

鴻威國際會展集團水果展項目組建成立兩年,它很年輕,他們也很年輕。大部分成員在進項目組前,經過集團商務中心或長或短的培訓與打磨才得以晉級,也得以組建水果展項目組。見過項目負責人陳俊爵,很踏實的小伙子。這一次,我們繞開負責人陳俊爵,召集他的團隊成員“私聊”,想看看他們眼中的鴻威,想聽聽他們心中的鴻威。為此,采訪人挖了很多“坑”,希望得到一些盡量真實的信息?!绊椖繒簳r只有有限的提成,怎么讓自己有耐心待下去”,“外面的職場很精彩!想到過跳槽嗎,為什么不試一試呢”……一個多小時下來,筆者便有了全部的答案。這一次,李倩文做了水果展項目組的代言人。

 

      愛笑,有兩種解釋,一種是笑點低,一種個性樂觀,李倩文屬于后者。在她面前,沒有沮喪,沒有尷尬,沒有委屈,只有微笑,這是倩文留給筆者最深刻的印象。 


從偶遇到初識 


倩文與會展結緣,純屬偶然。一次與“廣交會”的偶遇,讓李倩文深深愛上會展行業,從而走進鴻威辦公大樓。

這是她畢業后的第一份工作,也是她一直堅持的工作。鴻威職場之外是什么樣子,她暫時沒有理會,也不愿去考慮,“會展行業就是一個大職場,可以看到各行各業最新、最好的產品,最重要的是可以接觸到各種類型的老板、創業者、公司管理者、職場各路豪杰,用心的話,從他們身上就可以學到很多”這是倩文的鴻威職場體驗。對于會展行業,她有著自己特殊的信念、特別的情感與無法言表的喜愛,因為會展行業在她眼中,仍然是一個有發展前途的行業,正如她的職場與人生。 

倩文學的是文秘專業,卻是如此的不“安分”。那是2015年10月,還在上大學的她,完全出于好奇,就報名參加了學校組織的廣交會頂崗實習,第一次走進廣交會現場。第一次近距離地接觸“全球第一展會”,她感到一切都是那么地新鮮和有趣,眼睛似乎都不夠用。她不愿錯過每一件新鮮事兒、每一個新產品。這一次的經歷讓她對會展行業產生了濃厚的興趣,也影響著自己的職業規劃和職業選擇。至今,她都小心珍藏著那次廣交會的證件。

 

從相遇到相知 


與鴻威的緣分始于2017年3月。同學們有的忙于尋找實習單位,更多的同學,其實對于未來職場和職業并不太清晰,但倩文卻異常清晰——那就是會展行業。對照各類會展企業,她全面思量,反復比對,最終選擇了快速擴充中的鴻威國際會展集團實習,最終也選擇留在了鴻威。談起當時的選擇,她說:“鴻威會展是一個品牌會展公司,有著豐富的資源和辦展經驗,無論是展會規模、展會質量,還是展會所涉行業細分數量都處于同行業的前列,于是就毫不猶豫選擇了鴻威”。

剛開始,由于工作的不熟悉和非會展專業出身,業績不是很理想,但她毫不氣餒。有一家從事果蔬交易的上市公司,倩文想,如果能邀約到這個客戶過來參展的話,對提升水果展知名度作用非常大。因此,她時不時給客戶打個電話 ,但事情不是那么容易的。剛開始電話一直無人接聽,但倩文相信“精誠所至、金石為開”,只要這個號不是空號、沒停機就不能中斷聯系,同時,她也未曾間斷過給客戶發一些溫馨小短信,也正是因為這份堅持,最終撥通了客戶的電話。有一次公司辦游艇沙龍,她認為這是一次很好的宣傳機會,誠意邀請這家行業龍頭企業參與盛會,給企業介紹了很多關于參加本次活動能給企業帶來哪些好處。長期不間斷的聯系和貼心的服務終于融化了這座“冰山”,客戶慢慢地接受了倩文,加了微信、加深了聯系,最終也報名參加了水果展。 


從相知到相愛

 

從剛開始進入鴻威到今天已經2年多,對于會展行業、對于鴻威、對于水果展,她都有了更清晰的認識、更深的了解。2018年6月27日,第一屆廣州?世界水果博覽會在廣州廣交會展館C區盛大開幕,李倩文很激動也很興奮,這是她第一次全程參與的展會,雖然人手不多,每位同事都疲于奔命,累到不行,但她依然覺得非常值得。

她對客戶有著自己的理解和看法,不論是參展商還是專業觀眾,都貼心服務、滿足他們的需求。在她看來,做好這個工作要熟悉行業資訊,找對相應的資料、找準負責人,對客戶的公司、客戶本人都有足夠的了解,這樣才能精準地了解需求,達成合作實現共贏。

今年的世界水果博覽會于6月27日開展,倩文和她的小伙伴正積極籌備著,對于這一屆她有著更高的期待和更足的信心。

她堅信,在公司強大品牌影響力和項目組小伙伴同心協力的努力下,世界水果博覽會一定會成為全球知名的行業盛會。 

尾聲

愿相守,不言分手     

 

他們很年輕,是水果展項目組小家一分子,也是鴻威大家的一分子。 

一個普通的職場新人,雖然對于會展行業了解還不是很深刻,但非常希望能幫助到參展商;雖然有時會冒出一些不自信,但她認為,只要提前做足準備,她所撥出的每一個電話,都是是播種的一份希望。

一個安靜的帥帥小哥,職場初轉型者。不陌生,是他對于電話銷售工作的認知,有信心,是他對水果展未來的判定。 

戴眼鏡的女生,很文靜,但面對困難卻從未放棄。一家安岳的客戶,因為資料填寫以及蓋章等問題加上客戶本身地理位置等原因,來來回回寄了三次合同過去才算搞定,有了本次經歷后,在以后行事過程中一點要仔細,再三確認好細節,給予客戶最便捷的服務。 

一個特別能給人親近感卻大大咧咧的女生。有一次,她打電話給客戶,剛好客戶感冒了,她對客戶寒暄問候,給客戶一份誠摯的關心。沒想到平日高冷的客戶不僅答應參展,而且還幫著介紹了幾位其他客戶。這令她始料未及,感受到了人心是挺美的,只要誠意待人,天道必酬善。

鴻威集團水果展項目組的“分舵主”,一個走路帶風的大男孩。他是新員工培訓入職測試100分的獲得者,也是“三心兩意”(“耐心、信心、恒心”,“誠意、善意”)工作模式的創造者,他希望在集團的指導與幫助下,與團隊共同奮斗,打造一個世界頂級品牌盛會。

他平時喜歡面對面的交流,不管是領導、同事還是下屬,他認為這樣比較直接高效,能更準確地傳達他的意思。對于帶領團隊,他很有方法和策略,既講求理論知識的把握也注重實戰的演練,更加關注及關愛員工。不管是打電話還是實地拜訪客戶,他都會先告訴具體的操作方式和技巧再及時進行模擬訓練,給予團隊準確的工作方法,讓每個團隊成員都能迅速適應工作。


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